Toen Marco Bakhuizen van ZPN Duurzaam bij ons aanklopte, stond hij voor een belangrijke strategische beslissing. Zijn team wilde de stap zetten naar de zakelijke markt, maar de vraag was: Hoe pakken we dat slim en onderbouwd aan?
"We wilden ons meer richten op de zakelijke markt, maar wisten nog niet precies wat daar speelde," vertelt Marco. "Dankzij jullie onderzoek kregen we inzicht in de key issues, beweegredenen en besluitvormingsstructuren in de sectoren die we wilden benaderen."
Wat we hebben gedaan: We doken de markt in en onderzochten waar kansen en barrières lagen binnen de zakelijke sectoren die ZPN wilde betreden. We spraken met beslissers en beïnvloeders binnen deze markten en achterhaalden wat écht bepalend is in het keuzeproces. De gesprekken brachten inzichten aan het licht die met standaardinformatie of aannames nooit zichtbaar zouden worden.
We verwerkten alle bevindingen in een compact, praktisch rapport dat nu fungeert als strategische roadmap voor ZPN. Niet alleen om het speelveld te begrijpen, maar vooral om concreet richting te geven aan acties en keuzes.
"Het rapport heeft voor mij enorme waarde, omdat het precies laat zien waar we als bedrijf op moeten focussen," aldus Marco.
De impact voor ZPN Duurzaam Het marktonderzoek heeft ZPN geholpen om:
- de zakelijke markt gerichter en efficiënter te benaderen;
- het sales- en marketingteam aan te sturen met onderbouwde inzichten;
- strategische keuzes te maken op basis van feiten in plaats van aannames. "We hebben als bedrijf een grote efficiëntieslag gemaakt. We weten nu exact waar we op moeten inzetten."
Trots op deze samenwerking Het onderzoek dat we voor ZPN uitvoerden speelt nog altijd een belangrijke rol in hun commerciële strategie. Voor ons was het een leerzaam en energiek project, met een betrokken klant en duidelijke ambitie. We kijken er met trots op terug.
Of het nu gaat om scherp inzicht in je doelgroep, het verkennen van groeikansen of het onderbouwen van je strategie — wij helpen je graag verder met onderzoek dat écht wat oplevert. Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvende kennismaking.
